Account Manager - Telematics & IoT (Vlaanderen)
Liège,
Belgique
Sluit je bij ons aan!
Connectic is een integrator van IT-oplossingen, gespecialiseerd in de implementatie van Telematica-, IoT-, ERP- (Odoo) en Field Service-projecten.
Wij richten ons op alle B2B-sectoren en beschikken over een bijzonder diepgaande vakkennis binnen de bouw- en materieelverhuurbranche. Hierdoor kunnen wij de volledige digitale processen van onze klanten ondersteunen, van orderverwerking tot het aansturen van terreinactiviteiten.
Nabijheid vormt een belangrijk onderdeel van onze identiteit: we hebben een vestiging in Wallonië (Luik) en een in Occitanië (Toulouse), aangevuld met drie nieuwe kantoren die momenteel worden opgericht in Vlaanderen, Luxemburg en Nouvelle-Aquitaine.
Onze waarden – nabijheid, onafhankelijkheid, technische expertise, transparantie en resultaatgerichtheid – vormen de leidraad voor elke opdracht en elke klantrelatie. Deze worden gedragen door een multidisciplinair team van Account Managers, Business Analysts, Project Managers, Odoo-ontwikkelaars, Full Stack Developers, Data Analysts en AI Automation Engineers.
Jouw missie
Account Manager Telematics & IoT
Na een intensieve interne opleiding en begeleiding in het veld door een Senior Account Manager neem je de volledige commerciële cyclus op voor de Telematics & IoT-oplossingen van Connectic — van prospectie tot ondertekening, en vervolgens het beheer van de klantrelatie.
Je richt je op sectoren zoals bouw, materieelverhuur, transport, afvallogistiek, industrie en technische diensten. Je gaat in gesprek met uiteenlopende stakeholders: bedrijfsleiders, operationele verantwoordelijken, dispatchers, fleet- en materieelbeheerders, IT-verantwoordelijken en innovatie- en digital projectmanagers.
Je toont de waarde van de oplossingen van Connectic aan — analyse van het gebruik van de vloot, preventief onderhoud, kostencontrole en -toewijzing, wettelijke conformiteit, veiligheid van operatoren en duurzame aansturing van de activiteiten — en je bent de garant voor het succes van de klanten binnen hun IoT-domein.
Uw verantwoordelijkheden
Opstellen en valideren van tegenstrijdige behoefteanalyses, analyse van het besluitvormingsproces (stakeholders, timing…), evaluatie van het implementatieplan en identificatie van budgettaire en/of ROI-beperkingen.
Deelname aan de opbouw van oplossingen samen met de Solution Engineer (System Engineer, Presales Engineer), kostenberekening op basis van de standaard telematicabundels van Connectic, technische opties (hardware, SIM-/data-abonnementen, managed services) en budgettaire ramingen.
Voorbereiding en organisatie van demo’s: presentatie aan besluitvormers van de geselecteerde functionele modules (geolocatie, zonebeheer, gebruiksratio’s, productiviteit, onderhoud, brandstof, monitoring…) met een sectorspecifiek scenario, waarbij de demo in real time wordt aangepast op basis van de vragen.
Voorbereiding en aanmaak van offertes in Odoo op basis van de gevalideerde berekeningen, inclusief de technische opties die tijdens de demo werden geselecteerd.
Verzending, presentatie en opvolging van lopende offertes; interne afstemming van de commerciële strategie en onderhandelingsmarge; autonome onderhandelingen over bestellingen en contracten met de klant, ondertekening en overdracht van de informatie aan de toegewezen Project Manager.
Nauwe samenwerking met de Project Manager en de System Engineer (hardwarebestelling, configuratie van de trackers, parametrisatie van de platformen, OEM-integratie) voor een vlotte overdracht naar Delivery & Support.
Registratie van CRM-activiteiten, verkoopprognoses, KPI's en halfjaarlijkse doelstellingen.
Het profiel dat wij zoeken
Onmisbaar
- Bachelor of master (business school, ingenieur, of een gelijkwaardig universitair diploma).
- 2 tot 5 jaar B2B-saleservaring, bij voorkeur in IoT, telematica of fleet management.
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatie, actief luisteren en een sterke commerciële drive.
- Sterke interesse in technologie — vermogen om IoT-oplossingen (sensoren, SaaS-platformen, integraties) te begrijpen en toe te lichten.
- Vlot Nederlands, professionele kennis van Frans, rijbewijs B.
- Woonplaats afgestemd op het werkgebied van het kantoor.
Pluspunten
- Professioneel Engels (contacten met hardwarepartners en internationale platformen).
- Kennis van de transport sector, bouw, materieelverhuur, technische diensten of industrie.
- Ervaring met een CRM-systeem (Odoo, Salesforce, HubSpot) en social selling-tools (LinkedIn Sales Navigator).
- Netwerk binnen het regionale economische weefsel, lidmaatschap van beroepsverenigingen, business clubs of sectororganisaties.
Wat wij bieden
- Interne onboarding — 4 tot 6 weken (Odoo, field apps, commerciële houding, pre-sales consulting).
- Senior begeiling— Pair-up tijdens de eerste afspraken en doorlopende coaching.
- Strategische inbreng— een echte stem in de strategie, de evolutie van tools, processen en het Connectic-aanbod.
- Doorgroeimogelijkheden — grote account, Account Manager voor andere Connectic-oplossingen, of Agency Director.
- Voltijds contract van onbepaalde duur — vast loon + variabele component gekoppeld aan uw prestaties.
- Bedrijfswagen, laptop, smartphone en terugbetaling van professionele kosten.
- Moderne tech stack & tools: Odoo CRM, Power BI, Anthropic Claude (Connectic skills), LinkedIn Sales Navigator.
- Menselijke, schaalbare kantoren — met een sterke teamcultuur.
Waarom kiezen voor Connectic?
- Een sterk groeiende markt - de connectiviteit van mobiele assets is een strategische uitdaging voor duizenden bedrijven in Frankrijk en België.
- Een onderscheidend aanbod - onafhankelijke integrator, zonder opgelegd platform: kant-en-klaar voor kmo's, op maat voor grote ondernemingen.
- Een gepassioneerd team — AM's, System Engineers, Support, ontwikkelaars, Data Analysts & Al Engineers werken hand in hand.
- Meetbare impact — uw klanten rollen oplossingen uit en laten ze groeien; u kapitaliseert op verlengingen en uitbreidingen.